房市蓬勃发展激活建材产业链

多民族聚居育出独特市场形态
西宁，青海省省会，下辖四区三县五十个乡(镇)，市区面积350平方公里，人口222.80万，为青海省第一大市。市区海拔2261米，气候宜人，是消夏避暑圣地，有“中国夏都”之称。优越的自然、气候条件使西宁成为西北不可多得的宜居城市之一，吸引周边城市人群纷纷在此购房、旅游，从而刺激了本地房产市场的蓬勃发展。
西宁是典型的移民城市，多民族聚集、多宗教并存。地处黄土高原与青藏高原、农业区与牧业区、汉文化与藏文化的三大结合部，是青藏高原唯一的人口过百万的中心城市。常住人口中除汉族以外，还有土、回、藏、撒拉等少数民族，少数民族人口54.36万，占总人口的25.55%。这种多元化的消费群体构成促使本地的建材终端发育具有非常明显的地域色彩。深居西北内陆所导致的交流不便则进一步助长了这种市场发育的独特性。
西宁取“西陲安宁”之意，政治地缘的重要性极为突出。西宁自古就是“丝绸之路”南路和“唐蕃古道”的必经之地，为西北交通要道和军事重镇，素有“海藏咽喉”之称。如今兰新铁路客运专线经过西宁，在此地设有站点，更是突出其区位的重要性。国家西部大开发及现代交通建设步伐的加快，推动了本地城建的发展，也成为活跃本地建材市场的重要因素之一。
【市场概述篇】
城建脚步加快，住房刚需突出，政策宽松促使本地建材市场蓬勃发展
多位接受采访的经销商表示，西宁房地产市场的发展与东部城市相比，呈现出明显的滞后性。前几年，在东部及中部城市迅速发展的时候，西宁房市却仍在萌芽状态。如今内地房市渐趋饱和、房产限购政策收紧，西宁却迎来了房产市场的春天。
这几年，城建脚步加快产生了巨大的建材产品缺口;随着外来人口的涌入，住房刚需也保持强劲发展的势头。安华卫浴西宁总代理的一位负责人告诉记者：西宁市是青海最适宜居住的城市，无论气候还是城市配套建设均远远高于其它地方，使得周边城市诸如格尔木、德令哈等地的消费者也纷纷在此地买房定居。这股持续不断的“移民潮”有效确保了本地的住房刚需，如今，西宁市区的楼盘均价已达到5000元/㎡这样的高水平。
在内地房产政策逐渐收紧的同时，西宁却享受着比较宽松的政策优惠。“无论住房还是投资，西宁的优越性都是极为明显的。”一位经销商说道。
市场布局集中，老牌卖场经营方式粗放
从市场分布上看，北山家居、湟水河建材市场、朝阳建材市场以及家美家居等几个主要建材市场连片分布在城北区。其中北山家居、湟水河建材市场等均是成立时间比较早的老市场，入驻品牌繁杂，既有马可波罗、金意陶、蒙娜丽莎这样的佛山知名品牌，也散布着来自江西、四川等地的低档砖。整个建材市场缺乏布局，不同功能的片区杂乱分布。
然而，城北区这些集中分布的建材市场的地缘优势却是极为明显的，长达几十年的苦心经营已经使“建材”成为这里的一张名片。对于当地消费者而言，“买建材，去北山”已经成为一种根深蒂固的消费习惯，在此地不仅可以选购瓷砖、卫浴洁具等产品，还能购买墙纸、涂料等其它产品。整个建材市场影响力大，供选品牌也纷繁多样。因此虽然缺乏诸如红星美凯龙等卖场巨头那样的专业化操作，城北区的建材市场片区依然具有非常强的号召力。
另一方面，这些卖场片区位于城市近郊，租金低廉，货物周转灵便，人流交通压力小。地处近郊不仅能满足市区内的城建需求，还可以进一步辐射周边县级单位。因此，不同层次定位的产品都能够在这些建材卖场当中得以存活发展下来。这也使整个卖场定位呈现出比较强的兼容性。
独特的市场背景及强劲的住房需求，使得经销商即使不升级店面，卖场方不转变运营思路，依然可以保持比较大的利润空间。
高端卖场出现，标榜“一站式”服务，彰显卖场升级新趋势
当北山家居、湟水河建材市场满足于粗放经营的同时，一些具有前瞻性思维与专业眼光的新势力已经悄然兴起。他们意识到：通过专业化操作以及提供定位明晰的高端卖场，可以更有效地聚集起高端品牌，从而更大限度地挖掘卖场价值。诸如家美家居、朝阳国际这样的高端建材卖场的出现，正体现了这一潮流。
一些总部设在北山家居精品超市的实力品牌，原本即有着店面升级的需求，于是在出现这种高端卖场之后纷纷入驻。从粗放经营的建材市场到标榜一站式服务的大型专业化商场的转变，体现出本地卖场的升级脉络，也昭示出消费群不断成熟的品牌认知意识。另一方面，这些新型卖场距离原有卖场较近，可以充分地享受到原有市场培育出的人气与客流量。与此同时，一些佛山知名品牌诸如东鹏、欧神诺、金舵等更是纷纷在朝阳国际建起都座的大型体验店，规模气势足可与总部展厅相媲美。